Calculateur de ROAS
de rentabilité
Calcule en quelques secondes ton ROAS de rentabilité (break-even), ton CPA idéal, ton CPA maximum et ta marge de contribution. En partie gratuit, multi-devises.
Aide, conseil & retours
Pourquoi c'est en partie gratuit ?
Cet outil a été développé en interne, pour piloter nos propres marques et celles que nous accompagnons. Nous avons choisi d'en offrir l'essentiel : teste-le librement, sans inscription, et juge par toi-même. Les fonctions les plus poussées, elles, deviendront réservées aux membres : c'est ce qui finance l'amélioration continue de ces outils. Profite au maximum de la partie gratuite, et le jour où tu voudras tout débloquer, un abonnement unique ouvrira l'ensemble des outils.
Un conseil : utilise cet outil sur ton ordinateurEn savoir plus ▾
Comme ta boutique Shopify — tu ne la crées pas sur téléphone —, cet outil donne le meilleur de lui-mB233D;me sur grand écran : les tableaux se lisent d’un coup d’œil, l’import de tes fichiers est plus simple, et les détails apparaissent au survol de la souris (impossible au doigt sur téléphone). Sur mobile tout fonctionne ; mais tu seras plus B233D; l’aise et plus rapide sur ordinateur — exactement comme pour gérer ta boutique.
Un retour, une suggestion, un bug repéré ? Viens le dire sur Instagram.
Chaque message est lu et sert B233D; améliorer ces outils.
Cet outil est en partie gratuit. Un chiffre qui coince côté rentabilité ? Un appel de coaching à la carte débloque le point précis, sans y passer des semaines.
Réserver mon appel de coaching →Pas besoin d'être comptable.
Renseigne trois chiffres (prix, coût, frais) et tes seuils de rentabilité s'affichent à droite (ou juste en dessous sur mobile), en direct. Les valeurs d'exemple sont déjà là : remplace-les par les tiennes et regarde tout se recalculer.
Tes chiffres
Entre tes chiffres ci-dessous. Tout se recalcule en direct.
Affiner le calcul iOptions facultatives : TVA, taux de retour, livraison à ta charge, et tes objectifs (profit visé, coûts fixes). Le calcul de base marche déjà sans les remplir : ouvre‑les seulement pour coller à ta réalité.
Selon ta réalité
Valeur vie client
Tes objectifs
Ces trois réglages ajustent tes plafonds de CPA selon ta réalité. Ton seuil de rentabilité, lui, ne bouge jamais.
Pourquoi une marge de sécurité ?
Ton ROAS réel varie d'un jour à l'autre (créa, retours, suivi imparfait). Ce seuil, c'est ton break-even relevé d'une marge : reste au-dessus pour ne pas basculer en perte au moindre imprévu. 15 % est un bon réglage. 25 % est réservé aux plus prudents : c'est très exigeant à tenir, à ne viser que pour une sécurité maximale. Ton vrai objectif de ROAS, lui, se situe encore au-dessus, selon le profit que tu vises.
Le bon compromis entre profit et croissance.Le réglage conseillé si tu n'es pas sûr.
Tes objectifs iCes deux résultats se calculent quand tu remplis « Profit visé par commande » et « Coûts fixes mensuels », dans « Affiner le calcul ». Tant que ces champs sont vides, c'est normal qu'ils restent en attente : ce n'est pas un bug.
- Renseigne tes chiffres : je te donne des conseils sur‑mesure (marge, prix, upsell, marché) au fur et à mesure.
Comment lire ce calcul. Ton ROAS de rentabilité est le seuil à dépasser : tant que ton ROAS réel reste au-dessus, tu gagnes de l'argent. Le CPA maximum absolu est égal à ta marge de contribution : payer une commande plus cher, c'est perdre sur chaque vente. Vise le CPA idéal pour scaler sereinement. Astuce : laisse la TVA et les retours à 0 pour un calcul rapide, ou renseigne-les pour coller à ta réalité. Tous les seuils s'ajustent automatiquement.
Range tes calculs par boutique (ton shop) et par produit (un article que tu vends). Enregistre un calcul pour le retrouver et le recharger en un clic. Connecté, tu les gardes sur tous tes appareils.
Crée une boutique (ton shop) vide. Tu y ajouteras ensuite tes produits, chacun avec ses propres chiffres.
Choisis une boutique (ou tape un nouveau nom pour en créer une), puis donne un nom au produit que tu viens de calculer.
Étape 1. Remplis les chiffres de ce produit dans « Tes chiffres » (prix, coût de revient…). Étape 2. Reviens ici, dans « Mes calculs », pour l'enregistrer. Je garde ta boutique de côté.
Rien d'enregistré pour l'instant
Renseigne tes chiffres dans « Tes chiffres », puis clique « + Enregistrer ce calcul » ci-dessus. Tu choisiras une boutique et un nom de produit. Tu pourras ensuite revenir ici pour recharger ou comparer tes calculs quand tu veux.
Comment lire tes seuils
Tes chiffres sont calculés. Voici comment les lire, du vert au rouge, pour situer ton CPA réel en un coup d'œil.
Rappel : le CPA est ce que la publicité te coûte pour décrocher une commande. La marge, c'est ce qui te reste sur une vente avant la pub. Voici où situer ton CPA.
Tu gardes environ les trois quarts de ta marge sur chaque vente. Attends tout de même 3 à 4 jours de stabilité avant de pousser le budget : un bon CPA sur très peu de dépenses ne prouve encore rien.
La rentabilité reste bonne. Parfait pour tester de nouvelles créas ou monter le budget par paliers, en surveillant l'évolution de ton CPA jour après jour.
Il ne te reste qu'environ 15 % de marge. À ne tenir que pour un lancement. Si tu y restes, le problème est rarement le budget : regarde la créa, la page produit, l'offre et le ciblage. Dans une même campagne, certaines créas et certaines audiences sont rentables, d'autres non. Coupe ce qui perd, garde ce qui marche.
À ce coût, tu ne gagnes plus rien. Le dépasser, c'est payer pour vendre.
Envie d'aller plus loin que les chiffres ?
Ces seuils te disent où tu en es. Faire baisser un CPA trop élevé, ça se joue sur la créa, la page, l'offre et la structure de ton compte. C'est notre métier, et on peut le regarder avec toi.
Le vocabulaire du ROAS, en clair
Avant d'aller plus loin, mettons les mots au clair. Tu croiseras tous ces termes dans tes tableaux de bord.
- ROAS
- Return On Ad Spend. Chiffre d'affaires généré par euro de publicité dépensé (CA ÷ budget pub). Attention : un ROAS plateforme (Meta, Google) ne compte que les ventes attribuées à cette régie. Pour la vision globale, vois le MER.
- ROAS de rentabilité (break-even)
- Le ROAS exact où tu ne gagnes ni ne perds d'argent. Prix de vente ÷ marge de contribution.
- COGS
- Cost Of Goods Sold, ou coût de revient. Tout ce qu'une commande te coûte à produire et livrer : produit, port, emballage, frais fournisseur.
- CPA
- Coût par acquisition. Ce que tu paies en publicité pour obtenir une commande (budget ÷ nombre de commandes). Ici, une acquisition = une commande.
- Marge de contribution
- Ce qui reste d'une vente après COGS, frais, TVA et retours, avant publicité. C'est elle qui finance tes pubs et ton profit.
- Point mort
- Le volume de ventes à atteindre pour que tes recettes couvrent exactement tes coûts. En dessous, tu es à perte.
- AOV
- Average Order Value, ou panier moyen. Augmenter l'AOV (bundles, upsells) fait baisser ton ROAS de rentabilité.
- MER
- Marketing Efficiency Ratio. ROAS « global » au niveau du compte : CA total ÷ dépense pub totale, toutes plateformes confondues.
Le calcul du ROAS, pas à pas
Le vocabulaire est posé. Voyons comment ces seuils se calculent sur un cas réel, étape par étape.
Un produit vendu 49,90 € TTC, qui te coûte 15 € (produit + livraison), avec 2,9 % de frais de paiement. Exemple sans TVA ni retours, pour rester simple.
- 1. Frais de paiement : 49,90 € × 2,9 %1,45 €
- 2. Coûts hors publicité : 15 € + 1,45 €16,45 €
- 3. Marge de contribution : 49,90 € − 16,45 €33,45 €
- 4. ROAS de rentabilité : 49,90 € ÷ 33,45 €1,49×
- 5. CPA idéal visé : 33,45 € × 27,5 %9,20 €
Le ROAS te dit combien rapporter par euro dépensé ; le CPA te dit combien payer pour une commande. Les deux décrivent le même seuil, vus sous deux angles. Pour chaque euro investi, tu dois générer au moins 1,49 €. Et tant que tu acquiers une commande pour 9,20 € ou moins, tu es dans la zone idéale.
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Qu’est-ce que le ROAS
de rentabilité (break-even) ?
Le ROAS de rentabilité, ou ROAS break-even, est le chiffre d’affaires minimum à générer pour chaque euro investi en publicité avant de commencer à gagner de l’argent. Sous ce seuil, chaque vente te coûte ; au-dessus, tu dégages de la marge.
Formule : ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge de contribution (en pourcentage du prix de vente). Exemple : avec 40 % de marge, le break-even vaut 1 ÷ 0,40 = 2,5 ; avec 25 % de marge, il monte à 4,0.
Ton véritable objectif de ROAS se situe au-dessus de ce plancher, selon le profit que tu vises. Le calculateur ci-dessus chiffre ton seuil exact à partir de ton prix de vente, de ton coût de revient et de tes frais.
Ton ROAS est sous le seuil
de rentabilité ?
Dans 9 cas sur 10, le problème n'est pas le budget mais la créa, la page ou l'offre. En un appel de coaching à la carte, on regarde tes chiffres ensemble et on débloque le point précis qui plombe ta rentabilité.
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